面對蜂擁而至的展會(huì)邀請，很多企業(yè)對于是否參加、參展能帶來什么利益等一系列問題可能都會(huì)存疑。

對于展會(huì)的營銷策劃，有些企業(yè)仍然無法擺脫粗放式的營銷管理，常常很倉促地就參展了，對于展會(huì)的營銷缺乏知識(shí)，就連組織策劃也還停留在模仿的階段，缺乏對自身企業(yè)文化以及風(fēng)格獨(dú)特性的了解，以及獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研究與體會(huì)，因此參加展會(huì)所能產(chǎn)生的效果也大打折扣。那么應(yīng)該如何才能讓展會(huì)的利益達(dá)到最大化呢，廣州活動(dòng)策劃公司告訴你。

一、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和營銷目標(biāo)

對于企業(yè)本身擁有的優(yōu)質(zhì)資源，比如技術(shù)、產(chǎn)品、信息和服務(wù)等，或者需求進(jìn)行分析，在仔細(xì)甄別，選擇出合適的，與展會(huì)相契合的進(jìn)行展會(huì)的推廣，最后可以從策劃的角度去思考企業(yè)的資源要如何在展會(huì)中出奇制勝。

二、制定展會(huì)計(jì)劃

實(shí)施組織工作的時(shí)候要有彈性，還要包括一些對于未來的變化和競爭的思考，還需要計(jì)劃之后的反饋并調(diào)整整體的機(jī)制。

三、展會(huì)組織應(yīng)該有嚴(yán)格的流程和分工

展會(huì)的組織應(yīng)該在前期就制定一個(gè)嚴(yán)格的流程，以及職責(zé)的分工，專人專項(xiàng)，并強(qiáng)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及企業(yè)與其他協(xié)辦單位的協(xié)調(diào)。我們經(jīng)常能聽到一些企業(yè)或者主辦方的抱怨：明明本來是這樣想的，但協(xié)辦單位做出來的東西和方案、品牌和產(chǎn)品都嚴(yán)重脫節(jié)，由于時(shí)間問題更改方案又十分困難，讓企業(yè)或者主辦方感到十分沮喪。那是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的內(nèi)部分工十分松散，導(dǎo)致展會(huì)上應(yīng)該收集的信息沒有收集到，該做的推廣工作也做的一團(tuán)亂導(dǎo)致的。

總的來說，展會(huì)營銷還是十分復(fù)雜的，要有周密的計(jì)劃和出奇制勝的推廣模式，還要有科學(xué)的分工和執(zhí)行能力才能讓展會(huì)營銷發(fā)揮出真正的作用。